Как профукать самостоятельность

Представьте ситуацию. Компания, «классика», НДС и все дела. Потому что, так удобно. Или неудобно… Что-то закупает-производит-продает. Решили оптимизировать бизнес. Появился ИП (УСН), который занимается исключительно производством. Или продажей. Или закупкой. Или управлением-бухгалтерией-маркетингом. Или несколько ИП. Вроде бы, все сделали: бумажки оформлены, как подобает, работа кипит, и копейка экономится. Но только самостоятельность профукали…

Я уверена, что вы знаете, как стать самостоятельным и независимым… Что называется, сжечь все мосты с вашей дружественной компанией. Ну, почти сжечь: сделать их невидимыми для определенного круга лиц. Как бы дружить на расстоянии… Но вернемся к теме.

Итак, как все-таки профукать самостоятельность? Советы, основанные на реальных событиях, из Постановления АС Волго-Вятского округа от 29.06.2018 года по делу №А29-52/2016.

  • Работайте по одному адресу, в одном помещении без разграничений и перегородок, под одной вывеской. А еще имейте общий телефон, сайт и IP-адрес;
  • Пользуйтесь одним кассовым аппаратом, банковским терминалом, оборудованием. Не покупайте лишнюю технику, ведь одного станка на двоих за горло;
  • Отбросьте нехорошие мысли про аренду – это экономически нецелесообразная трата;
  • Храните и свои, и чужие документы в одном месте. Желательно в одном шкафу, на одной полке, в одной стопочке и вперемешку;
  • Ставьте одну печать и на своих, и на чужих документах. И расписывайтесь одинаково, а лучше доверьте это ответственное дело специальному сотруднику. Поверьте, он сможет делать писульки на бумажках и вам, и «соседу»;
  • Ведите одну «1С»: и для себя, и для него. Зачем распыляться на отдельного бухгалтера и программу, когда можно сэкономить?
  • Доверьте налоговые полномочия одному лицу. Например, выпишите доверенность на главбуха ООО представлять налоговые интересы ИП. А почему бы и нет?
  • Не забывайте про работников. Пусть они по бумагам и разделены на ООО и ИП, но трудятся как пчелки, сообща, во благо общего дела. Ведь это гораздо эффективнее. Они помогают и выручают друг друга. И не вздумайте тратиться на разную униформу и бейджики. Вбейте в голову всем-всем-всем работникам одну важную мысль: «Мы работаем в одной компании». Это повысит командный дух;
  • Ни в коем случае не меняйте контрагентов, ведь вы же им доверяете. Не привлекайте новых, а вдруг обманут? И покупателей не посвящайте в ваши заморочки с разделением на ИП и ООО. Зачем их светлые умы забивать ненужной информацией? Кстати, прайс-листы с ценами не переделывайте: будьте постоянны во всем.
  • В общем ничего не меняйте. Работайте, как раньше: до разделения на ООО и ИП.

Следуя этим простым правилам, вы быстренько угодите в распростертые объятия сотрудников фискальной службы. Ведь это «единый хозяйствующий субъект и схема дробления».

А теперь о самостоятельности серьезно: как ее доказать, и что предусмотреть? Как быть самостоятельным настолько, чтобы у инспектора в голове даже мысль не проскользнула: «Ну, есть у них что-то общее. Такое общее, что можно объединить»…

Фото
Юлия Баранова

Юрист и налоговый консультант «Туров и партнеры»:

    1. Очень показательный и примечательный прецедент. В этом деле можно найти ряд «детских» ошибок, которые повлекли признание самостоятельности ИП фиктивной. Если хотите узнать, как делать не нужно, подробнее изучите данное дело.

Уважаемые бизнесмены, вы не для того создавали свой процветающий бизнес, чтобы в попытках уйти от налогов потерять его.

Не забывайте об обязательных требованиях, которые предъявляются к самостоятельному хозяйствующему субъекту и его деятельности, о которых упоминал еще Пленум ВАС в своем Постановлении от 12 октября 2006 г. №53«2. Налоговая выгода не может быть признана обоснованной, если получена налогоплательщиком вне связи с осуществлением реальной предпринимательской или иной экономической деятельности.

При этом следует учитывать, что возможность достижения того же экономического результата с меньшей налоговой выгодой, полученной налогоплательщиком путем совершения других предусмотренных или не запрещенных законом операций, не является основанием для признания налоговой выгоды необоснованной.

      1. О необоснованности налоговой выгоды могут также свидетельствовать подтвержденные доказательствами доводы налогового органа о наличии следующих обстоятельств:
      • невозможность реального осуществления налогоплательщиком указанных операций с учетом времени, места нахождения имущества или объема материальных ресурсов, экономически необходимых для производства товаров, выполнения работ или оказания услуг;
      • отсутствие необходимых условий для достижения результатов соответствующей экономической деятельности в силу отсутствия управленческого или технического персонала, основных средств, производственных активов, складских помещений, транспортных средств;
      • учет для целей налогообложения только тех хозяйственных операций, которые непосредственно связаны с возникновением налоговой выгоды, если для данного вида деятельности также требуется совершение и учет иных хозяйственных операций;
      • совершение операций с товаром, который не производился или не мог быть произведен в объеме, указанном налогоплательщиком в документах бухгалтерского учета.

В случае наличия особых форм расчетов и сроков платежей, свидетельствующих о групповой согласованности операций, суду необходимо исследовать, обусловлены ли они разумными экономическими или иными причинами (деловыми целями).

      1. Судам необходимо иметь в виду, что следующие обстоятельства сами по себе не могут служить основанием для признания налоговой выгоды необоснованной:
      • создание организации незадолго до совершения хозяйственной операции;
      • взаимозависимость участников сделок;
      • неритмичный характер хозяйственных операций;
      • нарушение налогового законодательства в прошлом;
      • разовый характер операции;
      • осуществление операции не по месту нахождения налогоплательщика;
      • осуществление расчетов с использованием одного банка;
      • осуществление транзитных платежей между участниками взаимосвязанных хозяйственных операций;
      • использование посредников при осуществлении хозяйственных операций.

Однако эти обстоятельства в совокупности и взаимосвязи с иными обстоятельствами, в частности, могут быть признаны обстоятельствами, свидетельствующими о получении налогоплательщиком необоснованной налоговой выгоды».

Чтобы не быть обвиненными в получении необоснованной налоговой выгоды и искусственном дроблении бизнеса необходимо соответствовать следующим требованиям, которые подтвердят вашу самостоятельность и добросовестность:

      • Лицо должно иметь помещение в аренде или собственности, где оно ведет свою деятельность, направленную на извлечение прибыли. Исключение могут составлять лица (например, ИП), работающие в одиночку, которым в силу того бизнеса, которым они занимаются, помещение не нужно;
      • Иметь в штате персонал в количестве, достаточном для производства заявленного объема товаров и услуг;
      • Иметь на балансе лица станки и оборудование, необходимые для заявленного производства продукции и/или услуг;
      • Иметь в собственности необходимую мебель, оргтехнику, без которой в наше время не обходиться ни одна компания;
      • Извлекать прибыль. В Уставе любого ООО на первой странице вы увидите: «Общество создано в целях извлечения прибыли»;
      • Необходимо подтверждать факты хозяйственной жизни необходимым документооборотом;
      • Самостоятельно или с привлечением обслуживающих организаций вести бухгалтерский и налоговый учет;
      • Использовать в своей деятельности собственный сайт, номер телефона и IP-адреса.

Данный список можно значительно расширить. В нем перечислены основные требования к самостоятельному и добросовестному лицу. Но, следует помнить главное: вы должны осуществлять реальную деятельность!

Если вы даже создадите фиктивное соответствие признакам добросовестного лица, без ведения реальной экономической деятельности, вы рискуете проиграть столкновение с фискальными органами, а после него и суд.

Кстати, про все аспекты самостоятельности и добросовестности в рамках работы группы компаний, Владимир Туров расскажет на семинаре  3-4 октября 2018 г. Даже если у вас 33 компании и ИП, зная негласные правила сотрудников фискальной службы и применяя их в своем бизнесе, вы сможете дать достойный отпор проверяющим.


источник

Что делать, если в «несезон» стало меньше клиентов?

Летом у некоторых бизнесов (особенно, в B2B) начинается «несезон». Как правило, он начинается потому, что в «сезон» не нашлось времени на поиск новых клиентов.

Поговорим о том, что в несезон можно сделать полезного для будущего «сезона».

Для начала, как всегда, о терминах: несезон — это когда существующие каналы привлечения клиентов стали генерировать меньше входящих обращений, чем обычно.

Следовательно, у вас появилось больше времени…. для чего? — я бы посмотрел в сторону новых каналов привлечения клиентов (вряд ли вы в своём бизнесе задействовали все).

Новые места для поиска клиентов

Например, для многих традиционных бизнесов таким каналом могут стать соцсети: ВКонтакте или Facebook.

В каждой из них могут быть ваши клиенты. Это, кстати, несложно узнать: напишите в комментариях под постом свой e-mail — и я вышлю вам пошаговые инструкции для оценки эффективности соцсетей для привлечения клиентов именно в вашем бизнесе.

Если возникли идеи и/или вопросы: пишите в комментарии, на e-mail или звоните. Постараюсь помочь!


Алексей Мельник, ген. директор

Тотальный контроль со стороны налоговых органов: к чему готовиться бизнесу

Добрый день, уважаемые друзья.

Где-то года два назад налоговики объявили, что создадут некий сервис – платформу… Говоря простым языком, на сайте ФНС России будет отображаться вся информация о бизнесменах (о численности работников, о доходах и расходах, о налоговых правонарушениях, о налоговых недоимках и т.д.) Т.е. о каждом гражданине, о каждом юридическом лице, о каждом ИП информация будет в открытом доступе. Затем ФНС по каким-то причинам перенесла это дело. Информацию собирались открыть с 1 июня прошлого года, но по каким-то причинам опять не успели и перенесли сроки. Потом планировали запустить с 1 июня этого года…

Знаете, этот сервис, как открытая книга для рейдеров, для не очень честных людей. Можно будет открыть информацию, посмотреть, какие активы в компании, какие обороты, и принять соответствующее решение. Но по каким-то причинам с 1 июня налоговики решили информацию не раскрывать. Наверное, просто не успевают…

И вот в очередной раз ФНС решила перенести срок раскрытия информации о бизнесменах: теперь ведомство решило размещать информацию о нас любимых поэтапно. С 1 августа они планируют раскрыть информацию о среднесписочной численности работников, о применяемых спецрежимах, об участии в консолидированной группе налогоплательщиков. Затем дополнительно к этому с 1 октября появятся сведения о доходах и расходах из бухгалтерской отчетности, о суммах уплаченных налогов, сборов и страховых взносов. А с 1 декабря уже будет размещена информация о налоговых правонарушениях, недоимках и задолженностях по пеням и штрафам. Соответственно, эта информация будет наращиваться.

Коллеги, у меня большой вопрос: как недобросовестные граждане, находящиеся на службе или не находящиеся на службе, могут воспользоваться информацией о суммах уплаченных налогов, сборов, страховых взносов, об активах? Ведь по этим параметрам можно сложить определенное мнение о той или иной компании. Безусловно, открытость этих данных для всеобщего обозрения лично мне не нравится… Тем не менее, мы идем по этому пути.

Пресловутое название АСК НДС-3, по большому счету, выдуманное, взятое с потолка… Просто на базе АСК НДС-2 собираются создать единую платформу, где будет виден не только НДС, но и страховые взносы, НДФЛ, таможенные платежи, а также информация по экспортно-импортным операциям и т.д.

ФНС собиралась в очередной раз перенести сроки и запустить сервис с 1 февраля 2018 года: не запустили. Потом собирались запустить после выборов и не запустили. Может быть, запустят после Чемпионата мира по футболу. А может быть, запустят после того, как на свет Божий появится новый Налоговый кодекс и поменяется налоговая система нашей страны, который был анонсирован министром финансов Антоном Силуановым…

Почему я пишу про эти вещи? Сейчас мы находимся на том рубеже, когда мы и наш бизнес почти прозрачны. Скоро все будет абсолютно прозрачно. Все в одну копилку: онлайн-кассы, единая платформа по контролю безналичных платежей между физическими лицами, единая платформа по учету всех налоговых сборов, таможенных платежей, единая платформа по учету всех товарных операций, когда с момента пересечения российской границы или границы стран содружества каждая шариковая ручка будет пронумерована и будет отслеживаться…

На самом деле причина, по которой я написал эту статью, банальная: пожалуйста, не опоздайте… Последнее десятилетие я наблюдаю одну простую вещь: до бизнесменов доходит слишком поздно. Доходит тогда, когда почки почти уже отвалились. Когда поздно… Готовиться нужно сейчас.

Просто добрый совет. Это не способ запугать, чтобы вы пришли к Турову на семинар или обратились в его компанию за оптимизацией налогов и за выстраиванием легальных способов работы. Речь не об этом. Можете не приближаться к моей компании, можете не ходить на мои семинары, можете не обращаться к моим сотрудникам. Я лишь хочу сказать, чтобы это для вас не было такой же неожиданностью, как и субсидиарная ответственность за прошлые периоды. Закон приняли в конце прошлого года: субсидиарка распространяется на все предыдущие годы.

Также, чтобы это для вас не было такой же неожиданностью, как дробление. В этом году налоговики запустили массовую проверку по дроблению и выяснилось, что российские бизнесмены дробили бизнес по формальному признаку, создавали компании-пустышки. Помещений нет, сотрудников нет, телефонов нет, собственных сайтов нет, расходов, связанных с обеспечением жизнедеятельности компании, нет. Рисовались лишь бумажки, упрощенная система налогообложения… Совершенно по формальному признаку переводили людей, помещения, столы, свет и компьютеры не меняли…

Дорогие мои, я уже лет 10-15 говорю о том, что так делать нельзя. Дождались: закон принят, и сейчас задним числом начинают шерстить.

Готовиться нужно сейчас. Идите куда хотите, но подготовьтесь сейчас к этим вещам. Вы спросите: «К чему готовиться?» К полной прозрачности и к тотальному контролю.

Спасибо, удачи в делах.

Владимир Туров.
(источник)

Инструменты легализации бизнеса без налоговых потерь будут рассматриваться на семинаре в Ульяновске «Легализация: как снизить налоги законно и безопасно в условиях 2018 г.»

Лучшая цена — при оплате участия в июле 2018 г.

Зачем бизнесу работать легально?

Статья писалась в марте 2017 г. Обновлена в июле 2018 г.

С осени 2016 г., два раза в год, мы проводим в Ульяновске семинары Владимира Турова: «Легализация: как снизить налоги законно и безопасно» по итогам которых есть ряд мыслей, подходящих для формата блога.

  1. Государство заставляет предпринимателей работать легально. И если за 2018 г. ваш бизнес не сможет перейти на легальный путь, то вы или сядете или закроете свой бизнес.
  2. Главная причина, по которой бизнесы остаются «в тени» — это убыточность при легальном способе работы.  «Серый» путь развития становится неконкурентноспособным.
  3. Решение из разряда «и рыбку съесть, и косточкой не подавиться» для таких бизнесов, как правило, существует, даже не одно. Скорее всего для принятия такого решения предпринимателю нужно будет разрушить в голове несколько страхов. На семинаре подробно разбирается формула возможности легализации бизнеса.
  4. НДС придётся платить 🙁 Кто обещает вам обратное — заблуждается, врёт, или осознанно подводит вас под «уголовку».
  5. Обнала скоро не будет (он и сейчас на грани выгодности). Т.е. технически, вам будут продолжать предлагать обналичку, «скромно умалчивая» о попадании под несколько статей Уголовного Кодекса. Однако, есть законные способы получать «на карман» наличку в нужных количествах.
  6. Платить зарплаты легально возможно. И не платить при этом соцвзносы. Но, нужно принять этическое решение о пенсиях тех, на чьих соцвзносах вы будете экономить.
  7. Учредитель и главбух ООО теперь отвечает по долгам фирмы всем своим имуществом. Но с этим можно бороться, главное не доводить до начала проверки 😉

Вывод: в 2018 г. легальность бизнеса может стать тем преимуществом, которое поможет вам опередить конкурентов. Я знаю, о чём говорю, мне участники семинаров рассказывали 🙂

Семинар скоро опять повторим.
Записывайтесь и звоните (8422) 95-65-03


Алексей Мельник, ген. директор

Какую рекламу в Интернете выбрать предпринимателю?

Эта заметка написана для владельцев «обычных», не-онлайн, бизнесов, у которых голова идёт кругом от предложений «потока клиентов из Яндекс.Директ», «продвижения группы ВКонтакте», «раскрутке Инстаграм» и т.п.

Я тоже владелец «обычных» бизнесов и понимаю вашу боль.

Особенно, если у вас, до недавнего времени, неплохо шли дела и без Интернета. Но, мир окончательно изменился; пришла пора «допилить» и вашу рекламу.

Главная проблема всех сегодняшних предложений Интернет-рекламы заключается в том, что те, кто их делает, не разбираются в вашем бизнесе. Да, эти ребята могут раскрутить сайт, или продать «через лэндинг» какую-то китайскую фигню за 2999 р. Но именно в вашем бизнесе они мало что понимают.

Да и клиентов ваших они совсем не знают.

Поэтому, если вы решили начать привлекать клиентов в свой бизнес через Интернет, вот вам план действий:

  1. Соберите контакты своих существующих клиентов (не менее 200, но чем больше, тем лучше). Разберитесь, где именно они «кучкуются» в интернете. Если таких мест больше одного…. ВАМ ПОВЕЗЛО, вы запросто найдёте в интернете новых клиентов. Если нашли хотя бы одно такое место, не отчаивайтесь! Всё получится, но придётся попотеть.
  2. Забудьте раз и навсегда об идее продать им ваш продукт «как обычно». Согласитесь, ведь даже ваши менеджеры по продажам или консультанты в торговом зале не всегда могут это сделать при первом контакте с клиентом. А уж что говорить об Интернете!
  3. Создайте бесплатный ценный конечный продукт, за который ваши будущие клиенты будут согласны заплатить…. номером своего телефона или указанием профиля в соцсетях/мессенджерах.
  4. В тех местах, которые были найдены в п. 1, начните продвигать продукт из п. 3.
  5. Подключайте ваших менеджеров к проработке потенциальных клиентов (в интернете из зовут англицизмом «лиды»), которые откликнутся на предложение.

Справитесь? Если нет и вы из Ульяновска — круто, для вас есть прекрасное решение.

Если нет, вам не так повезло. Просто позвоните (8422) 95-65-03, придумаем, как вам помочь.

Не хотите звонить? — напишите на marketing@abamus.ru Обещаю ответить лично.

 


Алексей Мельник, ген. директор

Самое простое и прибыльное решение проблемы «тупо не хватает денег в бизнесе»

Меня иногда просят: «Владимир Ильич, напишите полезную статью!» Я то, конечно, считаю все свои статьи полезными, ну а близкие, помогающие мне с рассылкой, считают, что полезная статья — эта та, где есть четкие шаги «что делать». Понял, захотел действовать и пошел. Раз, Два, Раз, Два…

Ну что ж, полезная для создателей бизнеса статья. Публикуется в рамках проекта «10 тысяч настоящих руководителей, в 5 раз увеличивших результаты своей команды за год».

На днях я общался со своим хорошим знакомым из Тайланда, который входит в Торгово-промышленную палату России в Тайланде. Там, вообще то, много россиян имеют свой бизнес и неплохо зарабатывают в перерывах между тайским массажем и любованием на тайских слоников.

Я, кстати, планирую, что в следующем году, в дату запуска Илоном Маском ракеты в сторону Марса, мы поедем с успешными руководителями, добившимися 5-кратного роста результатов, в Тайланд, кататься на слониках и купаться. Устроим командные гонки на водных мотоциклах! Семинаров специальных вообще делать не будем, просто расскажу, кто в какой теме ас. Например, кто про криптовалюту реально знает и может подсказать, как применить для своего бизнеса, а кто на раз умеет привлекать инвестиции. Ну, в общем, когда собираются те, кто в 5 раз увеличил свои результаты, им есть чем поделиться друг с другом.

Но речь сейчас не об этом. Я общался с Никитой из Тайланда, объедаясь за завтраком вкуснейшими сырниками в нашей резиденции. И тут он задает вопрос по организующей схеме своей компании, что в этой схеме является у него производством, а что продажами. И я вижу, что он вообще не понимает, о чем говорит.

У ребят компания занимается продажей квартир в Тайланде для русских и украинских братьев и сестер. Кому-то нравится про запас иметь недвижимость в Тайланде на всякий случай. Например, оленеводу из Якутии. Мало кто знает, что денег у обычного оленевода иногда сильно побольше, чем у некоторых бизнес-консультантов из Москвы. Обычная семья оленеводов имеет порядка трех тысяч оленей. Умножайте минимум на 10 тысяч долларов каждый, 30 миллионов долларов, однако, на семью получается. Да, отмечу, семьи там большие, не три человека конечно. Это вам не Майбах для мелкого Московского Понта. Там пАнты реальные, из оленьих рогов делают и сдают за хорошие деньги каждый год, помимо других продуктов оленеводства. Ну и, чтобы золото под юрту не прятать, можно прикупить квартирку возле моря в Тайланде, да заодно по очереди греться с детишками приезжать.

Ну, и прокурорам всяким тоже надо деньги куда-то не на виду складывать и купаться в море ходить. Ведь их вороватая работа дюже нервная, не любят их, не понимают, да и не ценят по-настоящему. Они же тоже людям разным как-то помогают… по-своему.

Отвлекаюсь в общем, никак не могу перейти сразу к полезностям. Сухость во рту создаю… Это как в студенчестве, мы придумали правило — «Сухая неделя», можно пить пиво только после полуночи в пятницу. И часов с девяти мы начинали есть чипсы и рыбу, чтобы к полуночи пиво стало вкуснее. Но это баловство! Давайте уже без воды, перейдем к сути. Это же ведь как быстрый секс, без поболтать и прелюдий — раз, и сразу в дамки. Дёшево и сердито!

В огромном большинстве бизнесов есть только один отдел продаж. И это означает, что они уже недозарабатывают раз в 10 в своем бизнесе. В соответствии с организующей схемой гения управления 20 века Л. Хаббарда, один отдел продаж зарабатывает на новых клиентах, а второй сосредоточен на продажах постоянным клиентам.

Так вот, мои друзья из Тайланда пока еще сильно недозарабатывают, занимаясь только продажей новым клиентам. У них хорошо отработанная технология, как с выставки получить клиента, который легко и в удовольствие покупает себе квартиру в Тайланде.

И они вполне неплохо себе зарабатывают на процентах от продажи квартир, на жизнь, квартиры и крутые тачки хватает. Это ли не удача и успех? Жена не ругается, деньги есть. Ну что еще мужчине, кроме массажа, в стране изобилия туристов нужно? Хотя на самом деле они зарабатывают лишь 10-ю часть дохода. Кстати, самые большие потери — это недозаработаный доход. На этом большинство теряет миллиарды, причем не рублей. В этом конкретном случае важно осознать, что основной доход находится в отделе по работе с постоянными клиентами.

  1. Нужно провести опрос после продажи квартиры, какая ещё нужна помощь новому владельцу.
  2. Возможно, многим из покупателей было бы интересно сдавать свою квартиру в аренду, пока его нет.
  3. Уборка квартир также будет в производственном отделении.
  4. Может быть им крутые матрасы из латекса, произведенные в Тайланде, в Россию надо отправить, для тещи?

    Доход от всего этого — это второе отделение продаж.

  5. Возможно, опросы выделят, что владельцы бизнеса хотят хранить часть своих денег в золоте. В Азии золоту всё-таки доверяют по традиции больше, чем бумажкам. А золото в Тайланде не обложено НДС, как у нас, и его очень легко обратно перевести в деньги. И нужно, чтобы кто-то быстро по их поручению мог все это проделать в этом самом Тайланде. Все это тоже приносит доход, и не так уж трудно это организовать.
  6. Самое смешное заключается в том, что вот эта кажущаяся мелочь меньше чем за год начнет приносить существенно больше дохода, чем продажа квартир, так как это всего лишь вводная услуга.

И переходим к главному. В чем же полезность этой статьи?

Если у вас один отдел продаж, определите, какому типу клиентов вы больше продаете. Новым или постоянным? Достройте недостающий отдел продаж, и ваши доходы удесятерятся.

Во всем этом есть только одна засада — не хватает хороших и преданных вам руководителей. Но и это не беда! Обращайтесь к нам в БизнесФорвард, мы именно на этом и специализируемся — создаем настоящих руководителей, приводящих своих людей к реальным победам.

Хороших дней!


Владимир Кусакин
оригинал

Уже скоро, 25 июня 2018 г., мы будем осваивать инструменты для менее очевидных способов контроля за финансами в вашем бизнесе.

Практикум «Жёсткий финансовый контроль» для владельцев бизнеса в Ульяновске.

Если денег не хватает, финансовые дыры есть

К сожалению, мы живем в обществе, где всего 2,5% людей являются финансово грамотными.

Финансово грамотный человек — это тот, у кого свободных денежных средств постоянно становится больше. Речь не идёт о тех, кто разными способами занимается грабительством или вымогательством. Как у деятелей из Якутии, где недавно золото слитками вываливалось из самолета. Ну, награбили, наворовали — теперь более жирные акулы отберут у них. Как правило, награбленное не приносит большой радости и переходит из рук в руки. Но тема не про это.

Большинство предпринимателей и компаний среднего бизнеса не очень финансово устойчивые.

Мало кто знает, что как правило, из бухгалтера финансист такой же хороший как из дерьма пуля. Большинство бухгалтеров (проверял лично) не могут решить без ошибок с калькулятором задачу по арифметике из учебника 4-го класса на пропорцию. Они совершают грубые математические ошибки и вынуждены подгонять балансы при отчетности государству. Для них + или — 0 в многозначном числе это немного. А для меня лично большая разница: сто тысяч или миллион.

Если в компании не поставлен финансовый учёт, я могу со стопроцентной уверенностью сказать что воровать будут. 70 лет советской школы не прошли даром. Как заметил мой хороший знакомый, если в компании есть финансовые дыры, то однозначно их кто-то нашёл и уже разрабатывает.

Представьте себе элеватор с зерном. Где-то неплотное соединение. Зерно просыпается. Однозначно там появятся крысы и мыши. Просто закон жизни.

Мне вспоминается, как одна милая женщина, воровавшая у меня деньги, подходила ко мне и так участливо говорила: Владимир Ильич что-то вы последнее время реже улыбаетесь.

Вампиры, блин! Пьют твою кровь и ещё так участливо интересуются, что-то вы себя плохо чувствуете?

Давайте посмотрим на признаки наличия финансовых дыр:

  1. У вас нет регулярного еженедельного отчета по финансам.
  2. Вам непонятно что происходит с деньгами на разных фондах.
  3. У вас нет специализированных фондов, куда откладываются деньги предназначенные именно на эти траты.
  4. Вас просят подписать финансовые документы в суете.
  5. Вам приходится принимать финансовые решения в срочном порядке.
  6. Количество свободных финансов не увеличивается.

Я могу, конечно же, добавить ещё пунктов. Но если есть хотя бы один — начните наводить порядок в финансах! Вы станете гораздо богаче.

Владимир Кусакин

Разбираться с замаскированными финансовыми дырами в вашем бизнесе будем уже скоро, 25 июня, в Ульяновске, на семинаре «Жёсткий финансовый контроль».

К чему приводит страх ошибки

Любой бизнес «косячит». И мой, и ваш и даже «лидеры рынка».

В выходные один из самых ярких российских предпринимателей, Фёдор Овчинников запустил федеральную рекламную компанию своей «Додо пиццы». И система заказов «упала».

Что правильного сделал Фёдор:

  1. Признал ошибки.
  2. Показал, что они исправляются.
  3. Пообещал «стараться изо всех сил» и даже больше.

Я не заказывал у него пиццу в эти выходные. Но, несмотря на «косяк» федерального масштаба, буду делать это снова.

Неважно, сколько раз вы падаете. Важно, сколько раз вы подниметесь.

Старайтесь стать лучше — и клиенты вас не покинут.


Алексей Мельник, ген. директор

Когда банк разблокирует расчётный счёт?

Иногда Налоговая блокирует расчётные счета фирм и предпринимателей. У нас, например, в последний раз это произошло из-за двух не сданных «нулевых» отчётов.

Часто, после того, как все требования Налоговой выполнены, и вам разблокировали счёт, проходит некоторое время, когда предприниматель находится в полной неизвестности по-поводу того, когда же решение об отмене блокировки счёта дойдёт до банка.

Так же было и со мной. Но, благодаря технической поддержке Альфа-Банка, я узнал о существовании поистине волшебного сервиса ФНС.

Вот он: https://service.nalog.ru/bi.do

Если вы возьмёте в Налоговой имя файла решения об отмене приостановления операций по счету (оно начинается на «ROO…» и содержит кучу цифр), то его можно ввести в сервис, выбрав последний пункт «Запрос о направленных из ФНС России электронных документах(365-П)«. Только вводите без расширения — не дописывайте «.xml» в конце.

Вы получите табличку, из которой станет понятно, где сейчас ваше решение об отмене. Например, ЦИТ — это Центробанк в Москве (моё долго — больше суток — шло именно до него), ТУ — Центробанк в вашем регионе

Надеюсь, этот сервис придаст вам больше спокойствия. Только не забудьте сохранить эту страницу в закладках — нажмите Ctrl+D, если вы читаете с компьютера.

Успехов в делах

Алексей, ген. директор

Как перестать давать «колхозную» рекламу и начать привлекать клиентов из Интернета

Вчера вечером на вебинаре крутого киевского маркетолога Василия Рия, услышал концепцию «Колхозной рекламы».

Это, когда «как у всех»: ПОКУПАЙТЕ НАШИХ СЛОНОВ!

Вы б купили?

Вот и 99% ваших клиентов, глядя на ВАШУ рекламу, думают то же самое 🙁

А как же тогда давать рекламу в Интернет?

Это несложно:

  1. Уверен на 100%, что в вашем бизнесе есть «что-то», что обладает достаточной ценностью для потенциального клиента, что он готов обменять это «что-то» на свои контакты. Упакуйте эту ценность в отчёт/книгу/подарок и т.п. Назовём это «бесплатность».
    Только, умоляю, отнеситесь к выбору бесплатности со всей ответственностью. Например, меня (да и других тоже) «скидка аж в 3%» не замотивирует даже голову в сторону такого «подарка» посмотреть. Отвечайте для себя, честно: интересна ли ваша бесплатность клиенту.
  2. Предложите в рекламе вашим потенциальным клиентам бесплатность из п. 1 Только основывайтесь на ключевых «болях» ваших клиентов, чтобы они готовы были ваш подарок с руками оторвать.
  3. Во время передачи бесплатности, возьмите контакт клиента.
  4. Начните злостно спамить. Завоюйте доверие клиента серией других, полезных ему, материалов — и уже потом — продавайте!

В принципе, всё 😉

Конечно, есть несколько маленьких «но»:

  1. Давайте рекламу там, где ваши клиенты проводят больше всего времени.
  2. Сделайте процесс получения бесплатности максимально удобным для клиента: чтобы безо всяких sms/паролей/e-mail-ов и тому прочего. Пару щелчков мыши — и готово. Например для Facebook, это можно сделать так. Это невозможно без автоматизации. Да, кому-то это непросто, но 21-й век — это технологии, нельзя их игнорировать.
  3. Считайте стоимость привлечения клиента (CAC) и пожизненную ценность (LTV)!

После этого — можете наслаждаться дополнительным автоматическим (!) потоком прибыли в свой бизнес.


Алексей Мельник,
ген. директор