Архив рубрики: мероприятия

Все тренинги Ульяновска в вашем смартфоне

Когда в 2017 г. нужно пойти на бизнес-тренинг, то его надо ещё суметь вовремя найти.

Объём бизнес-событий просто огромен и разглядеть в нём нужный тренинг бывает непросто.

Для предпринимателей Ульяновска и Ульяновской области мы упростили задачу: теперь вы можете получать уведомления обо всех бизнес-событиях Ульяновска в своей любимой соцсети.

Просто щёлкните по иконке соцсети, которую вы чаще всего читаете с телефона — и вы больше не потеряете ни одного тренинга по бизнесу. Обещаем 😉

Теперь запоминать даты начала нужных тренингов или лазить по нескольким десяткам сайтов не нужно — всё будет у вас в телефоне, в паре кликов.

Лучший бизнес-тренер. Отзыв организатора мастер-класса Бари Алибасова

Вчера в Ульяновск заглянул лучший бизнес-тренер.

Я не шучу — Яндекс и Гугл со мной согласны.

Практикум Бари Алибасова был феерическим: громким ;-), ярким, невероятно понятным, практичным и полезным.

Такого, тактически выверенного, плана по построению системы «вечной прибыли» в компании через создание системы маркетинга я не встречал. Понятные примеры, никакой ненужной «теории», дельные советы при ответах на вопросы.

Для себя лично я, наконец-то, понял как монетизировать почти 3000 неиспользуемых контактов из своей телефонной книги.

Искренне жаль тех владельцев бизнеса и маркетологов, кто по каким-то причинам не добрался до вчерашнего мероприятия. Оно того стоило, на все 116%.

 

Что касается участников, то они оценили каждую из четырёх тем мастер-класса минимум на 8 баллов по 10-ти бальной шкале. При этом средняя оценка составила 9.875 баллов.

А вот, мнение некоторых участников:

Узнал от Бари тонну полезной информации, которую можно применять уже сегодня. Был на многих семинарах по маркетингу, но то, о чём говорил Бари, не слышал ранее ни от кого. Рекомендую!
В.Г., владелец компании

 

Хороший, бодрый семинар.
Оживил мозг и увидел дополнительные пути развития бизнеса и повышения дохода.
Рекомендую. Один из лучших мастер-классов.
М.К., владелец компании

Очень интересно и полно. Было сказано много того что применяется, но при этом например лично я этого не осознавал.
Честно признаюсь что до семинара считал маркетинг банальным пиаром товара.
Хочу пожелать вам процветания и прибыли.
А.К., администатор

 


Алексей Мельник, ген. директор

Как «взломать» Яндекс и Гугл, потратив 10% усилий?

90% рекламного продвижения в Интернете приносит менее 5% результатов — спросите у любого специалиста по рекламе в Интернет. Причина в том, что почти всё продвижение направлено на тех, кто «готов купить прямо сейчас».

Поэтому, сегодня поговорим о 90% оставшихся клиентов — о тех. кто «пока просто выбирает»

Не секрет, что сегодня почти любая покупка начинается с…. поиска в Яндексе (или Гугле). (Если вы продаёте хлеб, или молоко — то около 30% покупок 😉  — чтобы нормального производителя выбрать)

Потенциальный клиент заходит в Интернет, чтобы больше узнать о том, какие бывают продукты (продукт — это то, что вы продаёте — не обязательно «продукт питания»), чем отличаются производители, какие отзывы у тех, кто купил до него. Или что-то в этом роде (обзоры, видеоуроки и т.д.).

А теперь, вопрос на 1 000 000 руб:

как вы помогаете своему будущему клиенту сделать правильный выбор?

Ответ — и прост и сложен одновременно.

Простота в том, что вам нужно «всего лишь» писать правильные статьи (или снимать видео-уроки) и размещать их на вашем блоге.

Сложность в том, что нужно убедить Яндекс и Гугл показать ваши материалы потенциальным клиентам. Это — огромная сложность и большая индустрия.

Понятно, что «с ходу» разобраться в этой теме невозможно. И лучшим для владельца бизнеса будет вариант: «Понять, как правильно поставить задачу исполнителю и проконтролировать её выполнение, заработав на этом». Вы сэкономите кучу времени и гарантировано получите новый источник клиентов.

Именно этим мы и займёмся через неделю, 24 ноября, в Ульяновске, на практикуме «Что выстреливает и увеличивает доход компании сегодня«.

Для тех же, кто решит заняться таким продвижением самостоятельно, рекомендую начать с тем SEO и поискового продвижения. Успехов в нелёгком труде 😉

Успешного вам маркетинга и хороших выходных!


Алексей Мельник, ген. директор

CRM и годы бесполезной работы

Много лет назад я продавал правовые системы Консультант+, а когда надоело — привез в Ульяновск «Кодекс». Но речь не об этом. Система продаж строилась по схеме холодного прозвона базы. Мы не давали рекламу совсем. Модель работала и результат работы был. Через пару-тройку лет мы набрали несколько сотен клиентов — юридических лиц города на ежемесячное сопровождение и переехали в офис в центре города.

Жажда наживы не давала спокойно развивать одно направление и мы начали открывать новые, где пытались выстраивать продажи тем же методом холодного прозвона базы через наём операторов. Схема с обзвоном сработала в половине случаев.

Мы не могли понять, в чем причина. В основном винили сам продукт и его невостребованность, а так же «тупых менеджеров». Тем не менее, в силу своей настырности и ущемленного чувства своего супер профессионализма,

вместо того, чтобы разобраться с настоящей причиной отсутствия быстрого результата, начинали просто усиливать атаку на рынок,

нанимали еще больше прозвонщиков и звонили до состояния, когда после представления по телефону , потенциальный клиент бросал трубки или начинали ругаться и кричать, чтоб мы наконец-то от него отстали.

Нам было весело, это был настоящий вызов. Настырности хватило на пару лет и в конце концов, после анализа crm, глаза открылись.

90 % клиентов в новых направлениях образовывались по совершенно новому для нас рекламному каналу — по расклеенным бумажкам у подъезда (по другому их не назовешь: 0 дизайна, кривой текст, кривые логотипы). Понял я это после того, как внимательно (внимательно!!!) посмотрел на клиентов, которые купили. Я увидел, что у них в crm анкете «откуда вы о нас узнали» стоит «объявление видел». Это был совершенно новый тип клиента с необычным для нас мотивом (причина покупки/цель использования продукта).

Посчитав затраты на обслуживание своего личного call центра за последние пару лет, я помахал себе мысленно представляя себя на отъезжающим от офиса кабриолете, купленным на эти деньги. На эти, мать его, затраты. Затрат на привлечение клиентов по новому рекламному каналу было почти в 100!!! раз меньше прежнего на прозвон холодной базы. Смог бы я это увидеть без crm? Думаю, что да. Если бы был внимательнее, а может продолжали бы вбухивать столько сил и денег, не понимая, откуда на самом деле идет основной поток клиентов.

Сейчас бывает слышу интересные истории, когда кто-то из бизнеса решается открывать новое направление и уверенно вещает «да ща мы операторов наймем и как начнем прозванивать базу, что все клиенты будут наши» и вспоминаю свой кабриолет из давней мечты. #учимсянасвоихошибках #crm нам поможет

Юрий Белов
оригинал статьи

Если вам актуально разобраться, какие каналы привлечения клиентов могут «выстрелить» в вашем бизнесе, приходите 24 ноября на практикум «Вся правда о современном маркетинге» в Ульяновске.

Разберётесь:

  • почему «не работает» то, что есть сейчас
  • как запустить то, что «выстрелит» без затрат и с предсказуемым результатом.

 

Не доводите до уголовки главбуха, он же за зарплату работает!

В июле наш президент подписал 3 новых федеральных закона, которые бьют по главбухам.

Вот они:

№266-ФЗ от 29.07.2017 г. К субсидиарной ответственности за непогашенные долги компании-банкрота могут привлечь главного бухгалтера, финансового директора и других должностных лиц. И в течение 10 лет…

№250-ФЗ от 29.07.2017 г. Расширяются ст.198 УК РФ и ст.199 УК РФ и вводятся штрафы и уголовная ответственность за уклонение от уплаты страховых взносов. Теперь, выплачивая зарплату в конвертах, вы увеличиваете шансы выписать себе приговор по УК РФ.

№163-ФЗ от 18.07.2017 г. В Налоговый кодекс вводится статья 54.1 НК РФ, которая запрещает главным бухгалтерам отражать в первичных документах операции, которых на самом деле не было.

Под прицелом Уголовного Кодекса здесь — не предприниматель, получающий прибыль от своего дела, а бухгалтер, работающий за зарплату.

Социальный, человеческий и просто разумный долг любого владельца бизнеса — вывести своего бухгалтера из под этого «Дамоклова меча».

Самим разобраться почти нереально — слишком много тонкостей и постоянных изменений.

Нужен эксперт.

В Ульяновске для этого регулярно проходят семинары ведущего в стране специалиста по оптимизации налогов Владимира Турова «Легализация: как законно снизить налоги».

Семинар обязателен к посещению всеми владельцами бизнеса с численностью сотрудников более 10 человек. Вместе с финансовыми директорами, кстати!

Ближайший семинар — уже в октябре 2017 г.:

  • что делать с обналом?
  • как минимизировать НДС и другие налоги?
  • как защитить активы бизнеса от атак рейдеров и государства

и многие другие темы.

Перейдите на сайт семинара, оставьте заявку и получите 14 страниц подробной программы.

Сейчас перейдите!

Как я за 15 минут окупил инвестиции в самообразование

Так уж получилось, что впервые за 6 лет проведения в Ульяновске крупнейшей в России «не-московской» IT-конференции «Стачка», я смог добраться до её посещения 🙂

Несмотря на явный уклон в область информационных технологий, я, к своему удивлению, встретил там несколько клиентов-предпринимателей.

Впечатления о конференции такие:

  1. Очень разношёрстные участники (от школьников/студентов до владельцев «не IT» бизнесов). Иногда это мешало — не хватало места на интересный доклад 😉
  2. Очень разный уровень выступающих — от «вот, смотрите, какую классную фишку мы замутили в своём стартапе» до серьёзных аналитических докладов. Я только в один слот не смог решить, куда пойти.
  3. Спасибо тем, кто все эти годы велел: «Ты сходи, тебе понравится»! Понравилось 😉
  4. За время выступлений поймал несколько инсайтов (часть уже запустил в работу), которые однозначно окупят инвестиции в участие. Те самые «15 минут» из заголовка.
  5. Договорился (пока в полу-шутку, но дело не оставлю) с организаторами о том, что в 2018 году буду модератором полностью обновлённой секции «Бизнес», где соберу бизнес-аудиторию и шикарные доклады «не про E-commerce».

До встречи на «Стачке» через год!


Алексей Мельник, ген. директор